Kod prodaje stana, često zaboravimo jednu važnu stvar — kupci ne reagiraju samo na broj kvadrata ili lokaciju, nego i na osjećaj koji prostor ostavlja. Upravo tu nastupa home staging, odnosno ciljano i privremeno uređenje stana za fotografiranje i razgledavanje. Cilj nije potpuno preuređenje, već stvaranje dojma čistoće, svježine, prozračnosti i ugodnog života. Dobro pripremljen prostor prodaje se brže, uz manje pregovora i često po višoj cijeni.
Bez obzira na to radi li se o novogradnji, praznom stanu ili prostoru u kojem se još živi, pristup home stagingu treba biti prilagođen.
Prostor mora biti besprijekorno čist i svježe obojen
Prvi i najvažniji korak je temeljito čišćenje. Nema home staginga bez urednosti. Zidove je poželjno obojiti u bijelu ili toplu, neutralnu nijansu. Svježe obojeni zidovi ne samo da djeluju uredno, nego vizualno povećavaju prostor i reflektiraju svjetlo, što na fotografijama ostavlja odličan dojam. Bijela boja također ne opterećuje kupca – ona omogućuje da zamisli vlastiti stil u prostoru bez „šuma“.
Prazan stan ili novogradnja: dodajte osjećaj funkcije i topline
Prazni stanovi, osobito oni u novogradnji, često ostavljaju hladan i „sterilan“ dojam. Kupci teško mogu zamisliti kako bi se prostor koristio kad su sobe potpuno prazne. Iako se ne preporučuje potpuno opremanje, dobro je dodati nekoliko osnovnih elemenata koji definiraju prostor i stvaraju atmosferu. Jednostavan blagovaonski stol sa dvije stolice, svjetiljka, tanak prekrivač preko trosjeda ili detalj poput vaze na kuhinjskoj radnoj ploči mogu učiniti razliku između prostora koji izgleda „prazno“ i onog koji izgleda „spremno za useljenje“.
Bitno je zadržati mjeru – prostor ne smije djelovati kao da je namješten, već samo dovoljno uređen da pobudi emociju i pomogne kupcu da zamisli sebe u njemu.
Stan u kojem se još živi: svedenost, red i neutralnost
Kada se stan prodaje dok je još nastanjen, home staging postaje delikatniji. Cilj je da prostor izgleda kao da je spreman za novog vlasnika, a ne da se kupac osjeća kao gost u tuđem domu. Potrebno je ukloniti sve osobne predmete poput fotografija, kozmetike, igračaka, odjeće i svega što sugerira svakodnevni život.
Kreveti neka budu složeni s jednostavnom, neutralnom posteljinom. Površine poput kuhinjskih ploča, radnih stolova i noćnih ormarića trebaju biti čiste i bez viška predmeta. Blagovaonski stol može imati samo jedan središnji detalj – vazu, zdjelu voća ili jednostavnu dekoraciju. U kupaonici neka ostanu samo ručnici i eventualno jedno dekorativno pakiranje sapuna.
Važno je ne stvoriti hladan, hotelski dojam, već zadržati toplinu – ali bez osobnosti vlasnika. Uređenost, svedenost i osjećaj lakoće su ključni.
Pažnja na detalje i svjetlo
Često su sitnice te koje ruše dojam. Stari tepisi, šarene zavjese, potrgane utičnice ili zgužvani prekrivači odmah privlače pažnju – i to na negativan način. Ako je potrebno, uložite u nekoliko sitnih zamjena: nova posteljina, jednostavne zavjese, jastučnice u neutralnim tonovima ili čist tepih mogu imati velik učinak, a trošak je minimalan u odnosu na vrijednost nekretnine.
Svjetlo igra presudnu ulogu u prezentaciji. Na dan fotografiranja prostor mora biti savršeno osvijetljen. Prozori neka budu čisti, rolete podignute, zavjese razmaknute, a sva rasvjeta uključena.
Dodatni savjet: stvorite emocionalni trenutak
Na kraju, pokušajte u prostoru stvoriti bar jedan mali „emocionalni trenutak“ – detalj koji kupcu budi dojam da bi ovdje mogao živjeti. Može to biti knjiga ostavljena na stoliću, jednostavna vaza s grančicama, miris svježine u zraku ili složeni ručnik u kupaonici. Takvi mali elementi ne izgledaju namješteno, ali pobuđuju emociju — a to je često presudno.
Zaključno
Home staging ne znači da trebate ulagati u novi namještaj ili potpuno mijenjati prostor. On podrazumijeva optimizaciju postojećeg, čišćenje, uklanjanje viška, pažljivo dodavanje neutralnih i ugodnih detalja te stvaranje dojma prostranosti i svježine.
Kupac mora moći zamisliti sebe u prostoru – to je najbrži put do uspješne prodaje.
